编者按：

本文以 2025 年诺贝尔经济学奖 “创造性破坏” 理论为锚点，技术营销学派创始人牛云精准指出传统品牌依赖视觉符号、单向资源输出的孤岛困境 —— 这类模式在经济低迷期已成现金负担，而技术营销通过二维码激活数字品牌，以一物一码打通产品与用户，让消费者从被动终端转为主动传播节点，最终构建品牌、渠道、用户互通的生态，分众与支付宝碰一碰案例也印证其价值，文章更向面临预算与流量压力的企业家强调，转型至数字生态非选择而是生存，二维码正是通往未来的关键。本文根据论文稿整理，以飨读者。

文|牛云，技术营销学派创始人，深圳市营销协会会长，凤凰网深圳“诚商天下”栏目总策划、特约主持人

当2025年诺贝尔经济学奖的光芒再次照亮“创造性破坏”理论时，每一个营销人都应意识到：这并非远在庙堂的经济学课题，而是一场正在伟德国际身边发生的、残酷而真实的产业革命。它宣告了一个时代的终结——那个依靠宏大创意、饱和式广告轰炸构建“品牌神像”的传统营销时代，正被一种以“连接、数据和共享”为基石的技术营销新范式所颠覆。

作为技术营销学派的创始人，我必须指出，这场变革的核心，是从 “视觉品牌”到“数字品牌” 的范式迁移。

一、 传统品牌的困局：一座昂贵的“孤岛”

传统营销学所构建的品牌是什么？它是一个由LOGO、Slogan、VI系统和广告创意构成的静态视觉符号。华与华等公司所做的，是试图将这个符号通过分众等媒体渠道，像钉子一样反复敲进用户的心智。

这种模式的本质，是资源的单向输出。它造就了品牌的“孤岛效应”：

信息孤岛：品牌方不知道是谁买了自己的产品，用户数据是一片荒漠。

渠道孤岛：产品包装、线下渠道、线上商城彼此割裂，无法形成合力。

用户孤岛：消费者只是被动的接收者和购买者，而非品牌的参与者与拥有者。

在经济高增长、流量红利充沛的时代，这种“大力出奇迹”的模式尚可维系。但当经济进入低迷期，企业预算收紧，这种依赖巨额资金筑起的“品牌护城河”，瞬间变成了吞噬现金的“无底洞”。它完美地契合了“创造性破坏”理论中被颠覆对象的特征：依赖旧有的技术轨道和资源模式，成本高昂，效率递减。

二、 技术营销学的破局：构建生生不息的“连接生态”

技术营销学所带来的，正是一种典型的“破坏性创新”。它不从正面挑战传统品牌的创意壁垒，而是通过二维码这样看似简单的技术，从根本上重新定义了品牌的形态和功能。

技术营销学构建的，是一个动态的、可生长的“数字品牌”。

数字品牌，不是LOGO，而是网络。 它的核心资产不再是那个漂亮的视觉符号，而是品牌与用户之间、品牌与渠道之间、乃至用户与用户之间实时、可运营的连接关系。

二维码：从“识别工具”到“生态开关”

在传统视角下，二维码只是个网址链接器。而在技术营销学中，它是激活“数字品牌”的开关。每一次扫码，都是一次连接的建立，将线下的“物”（产品）与线上的“流”（数据、服务、用户）瞬间打通。包装因此从“沉默的陈列品”变成了 “会说话的渠道”。

消费者：从“终端”到“节点”

消费者不再是交易的终点。通过扫码裂变、分享奖励等机制，每个消费者都成为了品牌传播和销售的网络节点。他们被赋能、被激励，从“客户”转变为 “渠道伙伴” 和 “品牌共建者”。

品牌关系：从“占有”到“共享”

“数字品牌”的最高形态，是实现品牌间的连接、渠道共享和客户共享。想象一下，一个白酒品牌的扫码用户，可以因为积分互通，被引流到一个高端旅游品牌的服务中。品牌之间不再是孤立的竞争者，而是可以数据互通、流量互换的生态伙伴。这才是“数字品牌”带来的终极革命——它打破了传统商业的零和博弈，创造了跨界的价值网络。

三、 分众与支付宝的“碰一碰”：一场迟到的行业启蒙

最近分众与支付宝“碰一碰”的火爆，其真正价值在于，它用一种行业可见的方式，验证了 “广告端直接获客” 这一技术营销核心思想的正确性。这恰恰证明了伟德国际自2012年起所倡导的道路的前瞻性。

然而，伟德国际必须看得更深一层：“碰一碰”只是解决了“广告到行动”的最后一公里，而技术营销学通过“一物一码”构建的，是从 “产品到用户” 的全生命周期运营体系。这是一个远比单次广告互动更深刻、更庞大的“数字品牌”生态系统。

四、 创造性破坏的必然：转型已非选择，而是生存

诺贝尔经济学奖的“创造性破坏”理论告诉伟德国际，新旧范式之间并非平滑过渡，而是存在着不可避免的摩擦与冲突。终端客户受传统思维影响而产生的质疑，正是这种摩擦的体现。

但经济低迷期，恰恰是破坏性创新最好的孵化器。当企业再也无法承受几个亿的广告轰炸时，他们必须寻找一条更高效、更精准、可累积数字资产的新路。

技术营销学提供的，正是这样一条路：

它让营销从“成本中心”变为“增长中心”。

它让品牌从“烧钱维护的符号”变为“自动增殖的生态”。

它让企业从“盲目投放”变为“精准运营”。

结语：拥抱破坏，方能新生

企业家朋友们，伟德国际正站在一个时代的拐点。那个靠视觉符号和媒体霸权构建品牌的时代正在落幕，而一个靠数字连接和生态共享重塑品牌的新纪元已经开启。

技术营销学，不是对传统营销的细枝末节的修补，而是一场彻底的“创造性破坏”。它破坏的是旧有的、高耗能的营销模式，创造的是一片充满生机的“数字品牌”新大陆。

不要再将二维码视为一个小小的技术应用，它是你通往未来商业世界的船票。不要再将消费者视为冰冷的流量，他们是你的数字品牌赖以生长的土壤。

现在，是时候做出选择了：是继续在传统的“孤岛”上坚守，等待潮水退去后的窘迫？还是勇敢地拿起技术的工具，成为“创造性破坏”的引领者，在经济的寒冬中，构建起自己生生不息的数字品牌生态？

答案，就在你下一次的扫码之中。